304不銹鋼方管生產(chǎn)工藝有待突破
304不銹鋼方管廠(chǎng)企業(yè)的市場(chǎng)理念，其本質(zhì)仍然停留在傳統的商業(yè)模式上，生產(chǎn)和銷(xiāo)售尚未完全去行政化，主體運行的基礎仍然是生產(chǎn)單元，其顯著(zhù)特征為以產(chǎn)量和成本為核心，表象為依托現有盈利空間較高的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上選擇有需求的客戶(hù)，而不是為客戶(hù)打造產(chǎn)品和服務(wù)。不銹鋼方管廠(chǎng)市場(chǎng)為什么會(huì )出現如此大規模的同質(zhì)化競爭？
1、在不銹鋼方管廠(chǎng)行業(yè)的高盈利期，我國不銹鋼方管廠(chǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了大規模擴張，打破了國內鋼材產(chǎn)品供需平衡，進(jìn)入供大于求的市場(chǎng)階段；
2、不銹鋼方管廠(chǎng)產(chǎn)品生產(chǎn)制造的主體工藝技術(shù)經(jīng)過(guò)高速發(fā)展之后，短時(shí)間內已經(jīng)無(wú)法再次實(shí)現突破性進(jìn)步，進(jìn)入了較為成熟的平臺期；
3、計劃經(jīng)濟時(shí)代鋼材銷(xiāo)售的特殊性，以及在高盈利時(shí)期長(cháng)期形成并維持的求大于供的供需關(guān)系，使目前不銹鋼方管企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式長(cháng)時(shí)間處于相對停滯的狀態(tài)，企業(yè)在市場(chǎng)競爭中缺乏足夠的營(yíng)銷(xiāo)策劃和有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。

當企業(yè)確定一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)方向，需要建立科學(xué)有序的制度作為保障，同時(shí)還要有強有力的部門(mén)來(lái)做好執行。然而，當前在大多數不銹鋼方管廠(chǎng)企業(yè)的運行體系中，并沒(méi)有一個(gè)代表用戶(hù)利益的強力部門(mén)，也沒(méi)有對自身所具備的產(chǎn)品和銷(xiāo)售資源進(jìn)行**整合，更沒(méi)有通過(guò)科學(xué)的規劃和有力的推廣，形成真正的市場(chǎng)沖擊力。

現在很多不銹鋼方管企業(yè)都在大力發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)，但在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，不銹鋼方管廠(chǎng)主業(yè)停滯不前，不銹鋼方管廠(chǎng)產(chǎn)品和非鋼產(chǎn)品的整合打包更是幾乎沒(méi)有。如果有專(zhuān)門(mén)為其服務(wù)的客戶(hù)經(jīng)理，就可以根據企業(yè)擁有的全方位資源，隨時(shí)跟進(jìn)用戶(hù)的潛在需求。如不銹鋼方管企業(yè)的非鋼板塊擁有建筑監理資格，可以提供監理服務(wù)。

如果將思路進(jìn)一步延伸，我們可以看到更大的市場(chǎng)：當樓盤(pán)在建的時(shí)候，我們是不是可以提供后勤保障呢？建成之后的物業(yè)管理是不是可以參與？既然是商住一體的樓盤(pán)，其本身就是一個(gè)巨大的可持續發(fā)展的市場(chǎng)，我們是不是可以考慮與之合作，實(shí)施一系列的商業(yè)推廣呢？等等這一切都是寶貴的市場(chǎng)資源，很多不銹鋼方管廠(chǎng)企業(yè)也擁有相應的產(chǎn)品和服務(wù)基礎，但因為缺乏完善的營(yíng)銷(xiāo)規劃，缺乏足夠的跟進(jìn)和預判，沒(méi)有做好不銹鋼方管廠(chǎng)產(chǎn)業(yè)和非鋼產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)資源一體化匹配，白白錯失了寶貴的市場(chǎng)機遇。